Préparez votre lancement sur le marché brésilien en toute sérénité
Nous vous accompagnons à chaque étape, des fondamentaux de l’exportation jusqu’à la mise en œuvre d’une stratégie complète d’entrée sur le marché brésilien.
Nos services
Plus de 10 ans d’expertise et plus de 500 projets réalisés, guidant des marques internationales sur l’un des marchés les plus complexes du monde.
Expertise en mise sur le marché
Réussir au Brésil exige bien plus qu’une stratégie : il faut une expertise terrain.
Chez Novatrade, nous combinons analyse de marché et exécution concrète pour garantir une expansion conforme, structurée et durable.
Ce que nous offrons :
Un savoir-faire éprouvé en fiscalité, processus douaniers, conformité réglementaire et distribution :
Notre force : allier expertise technique (fiscalité, conformité, importation) et exécution opérationnelle pour une entrée fluide sur le marché.
Un réseau de partenaires qualifiés :
Un réseau local d’experts reconnus (marketing, ventes, juridique) pour bâtir une stratégie fiable, sur mesure et conforme à vos besoins.
Votre interlocuteur unique :
Nous coordonnons et mobilisons l’ensemble des parties prenantes pour vous offrir un point de contact unique et une exécution alignée.
De la stratégie à l’exécution :
Nous concevons des plans d’entrée basés sur l’expérience du terrain, pour garantir des actions alignées avec la réalité brésilienne.
Novatrade connaissait parfaitement tous les avantages (et les inconvénients) de la vente directe au Brésil. Collaborer avec eux nous a permis de faire économiser de l’argent à nos clients et de toucher de nouveaux publics, ce qui a entraîné une croissance immédiate et significative de nos ventes.
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Études de cas
Défi: Batiste, marque de shampoing sec mondialement reconnue, souhaitait se lancer sur le marché brésilien, un marché connu pour sa fiscalité complexe, ses prix compétitifs et son écosystème de vente au détail fragmenté. La marque a dû adopter une stratégie approfondie englobant la tarification, les canaux de distribution et la planification des investissements pour assurer une entrée durable et rentable.
Solution: Novatrade a mené une étude de mise sur le marché à grande échelle, comprenant :
– Analyse du positionnement des prix.
– Modélisation des prix spécifiques aux canaux.
– Développement de la stratégie de vente.
– Plan de marketing et d’activation commerciale.
– Cartographie des clients et prévisions des ventes.
– Prévisions de P&L et analyse du seuil de rentabilité.
Résultat: Batiste a obtenu un plan d’entrée sur le marché entièrement opérationnel, avec une compréhension claire de la viabilité financière, de la pérennité des marges et de la gouvernance de la mise sur le marché. Ce fondement lui a permis d’approcher des distributeurs et des partenaires commerciaux potentiels avec une stratégie professionnelle et fondée sur des données, maximisant ainsi ses chances de pénétration réussie du marché.
Défi: Zamst, leader japonais des équipements de prévention des blessures sportives, souhaitait pénétrer le marché brésilien de la santé grand public, en pleine expansion. Face à l’absence de représentation locale et à la complexité de la structure fiscale et tarifaire du pays, Zamst devait évaluer la faisabilité financière d’une activité indépendante via un canal de commerce électronique.
Solution: Novatrade a réalisé une simulation stratégique des prix et des coûts afin de modéliser les prix à la consommation finale et d’établir une projection viable des profits et pertes (P&L). Cette simulation comprenait :
– Modélisation du coût total à l’atterrissage à l’aide de plusieurs classifications NCM.
– Calcul de la taxe « Por dentro » et impact de la taxe en cascade sur la tarification DDP.
– Implications de la taxe de vente dans différents États brésiliens.
– Simulation des coûts pour les boutiques en ligne et les canaux de marché (Mercado Livre, Amazon).
– Scénarios de tarification et analyse du seuil de rentabilité basés sur les frais, les commissions et les comportements de paiement échelonnés spécifiques au canal.
Résultat: Zamst a établi une fourchette de prix réaliste par canal et identifié les seuils de marge nécessaires pour garantir sa rentabilité. L’analyse a montré qu’en adoptant la classification NCM la plus avantageuse fiscalement, Zamst pourrait réduire ses coûts d’importation unitaires jusqu’à 21,8 %, générant ainsi des marges positives, même sur les marketplaces. Cette feuille de route financière a permis à Zamst de planifier une entrée progressive sur le marché D2C au Brésil, confiant dans la viabilité économique de sa stratégie tarifaire.
Défi: Macopharma, une entreprise leader dans le secteur de la santé, évaluait le meilleur État du Brésil pour établir une entité locale d’importation et de distribution. L’objectif principal était de concilier conformité réglementaire, efficacité opérationnelle et optimisation fiscale à long terme, notamment en matière de gestion intégrée des comptes clients et d’accumulation de crédits.
Solution: Novatrade a mené une analyse comparative approfondie entre Santa Catarina et São Paulo, en se concentrant sur l’impact de l’ICMS à l’importation et pendant la vente, l’utilisation du crédit et les effets des régimes fiscaux sur les flux de trésorerie. Nous avons comparé les avantages de l’incitation fiscale TTD 409 de Santa Catarina aux obligations ICMS plus élevées de São Paulo.
Résultat: Macopharma a pu prendre une décision stratégique éclairée quant à l’implantation de son entité locale. La structure choisie permet d’améliorer les flux de trésorerie, d’optimiser la charge fiscale et de mieux s’aligner sur son modèle opérationnel, sans compromettre la préparation réglementaire ni les délais de commercialisation.
Défi: Look Cycle, fabricant mondial de composants cyclistes haut de gamme, se préparait à pénétrer le marché brésilien. Afin d’optimiser son exposition fiscale et sa stratégie tarifaire, il devait évaluer s’il serait plus efficace d’importer des produits entièrement assemblés ou de faire venir des pièces pour un assemblage local, compte tenu de la complexité du cadre fiscal et réglementaire brésilien.
Solution: Novatrade a réalisé une modélisation détaillée de plusieurs stratégies d’importation, notamment :
– Analyse comparative de la classification NCM pour les produits finis et les composants.
– Simulations de la charge fiscale sur les droits d’importation, l’IPI, le PIS/COFINS et l’ICMS.
– Implications financières de l’importation par rapport à l’assemblage local.
– Examen des régimes spéciaux, notamment celui de la Zona Franca de Manaus, pour explorer les avantages fiscaux potentiels.
Résultat: Look Cycle a reçu des conseils clairs et fondés sur des données concernant les implications financières et opérationnelles de chaque scénario d’entrée. L’étude a permis de choisir un modèle conforme aux exigences de conformité et aux objectifs de tarification, tout en restant flexible pour les futures stratégies de développement au Brésil.
