Nuestras soluciones
Expandirse en Brasil con confianza
Ofrecemos servicios integrales de consultoría, guiando a nuestros clientes en cada etapa, desde los principios fundamentales de la exportación hasta el desarrollo y ejecución de una estrategia completa de ingreso al mercado internacional.
Nuestros servicios
socio local o entidad independiente.
Más de 10 años de experiencia y más de 500 proyectos completados, guiando marcas internacionales en uno de los mercados más complejos del mundo.
Experiencia en expansión al mercado
Expandirse a Brasil requiere más que solo estrategia: exige experiencia práctica. En Novatrade, combinamos análisis de mercado en profundidad con ejecución en el mundo real para garantizar una expansión estructurada, compatible y escalable.
Lo que ofrecemos:
Experiencia en tributación, cumplimiento, importación y distribución:
Confiamos en que combinamos conocimiento técnico con ejecución práctica para lograr un ingreso al mercado fluido y conforme.
Red de socios cualificados:
Nos asociamos con los mejores expertos: especialistas en marketing, ventas y derecho, para lograr estrategias de salida al mercado completas, personalizadas y confiables.
Su contacto único para todo el proceso:
Coordinamos, desafiamos y alineamos a todos los actores para lograr una entrada fluida y estratégica al mercado.
Conexión efectiva entre estrategia y ejecución:
Diseñamos planes de entrada al mercado basados en experiencia operativa real, garantizando que los planes sean viables y estén alineados con las realidades comerciales diarias de Brasil.
Novatrade estaba increíblemente bien informada sobre todos los beneficios (y desventajas) de vender directamente en Brasil. Trabajar con ellos nos permitió ahorrar dinero a nuestros clientes y llegar a nuevos públicos, lo que resultó en un crecimiento inmediato y significativo de las ventas.
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Historias de éxito de clientes
Desafío: Batiste, marca de champú seco reconocida mundialmente, buscaba lanzarse en el mercado brasileño, un mercado conocido por su compleja tributación, precios competitivos y un ecosistema minorista fragmentado. La marca requería una estrategia integral que abarcara precios, distribución por canal y planificación de inversiones para asegurar una entrada sostenible y rentable.
Solución: Novatrade realizó un estudio de salida al mercado a gran escala, que incluyó:
– Análisis de posicionamiento de precios.
– Modelado de precios específicos del canal.
– Desarrollo de estrategia de ventas.
– Plan de Activación Comercial y Marketing.
– Mapeo de clientes y pronóstico de ventas.
– Pronóstico de P&L y análisis del punto de equilibrio.
Resultado: Batiste obtuvo un plan de entrada al mercado totalmente ejecutable con una clara comprensión de la viabilidad financiera, la sostenibilidad de los márgenes y la gobernanza de la salida al mercado. Esta base les permitió acercarse a distribuidores y socios minoristas potenciales con una estrategia profesional y basada en datos, maximizando las posibilidades de una penetración exitosa en el mercado.
Desafío: Zamst, líder japonés en equipos para la prevención de lesiones deportivas, buscaba entrar en el creciente mercado brasileño de productos de salud para el consumidor. Debido a la falta de representación local y a la compleja estructura fiscal y de precios del país, Zamst necesitaba comprender la viabilidad financiera de operar de forma independiente a través de un canal de comercio electrónico.
Solución: Novatrade realizó una simulación estratégica de precios y costos para modelar los precios al consumidor final y generar una proyección viable de ganancias y pérdidas (P&L). Esto incluyó:
– Modelado del costo total de aterrizaje utilizando múltiples clasificaciones NCM.
– Cálculo del impuesto «por dentro» e impacto del impuesto en cascada en los precios del DDP.
– Implicaciones del impuesto sobre las ventas en los distintos estados brasileños.
– Simulación de costes tanto para tiendas online como para canales marketplace (Mercado Libre, Amazon).
– Escenarios de precios y análisis de punto de equilibrio basados en tarifas, comisiones y comportamientos de pago en cuotas específicos del canal.
Resultado: Zamst obtuvo un rango de precios realista por canal e identificó los umbrales de margen necesarios para garantizar la rentabilidad. El análisis demostró que, al optar por la clasificación NCM más eficiente desde el punto de vista fiscal, Zamst podría reducir los costos unitarios de importación hasta en un 21,8 %, lo que le permitiría obtener márgenes positivos incluso en los mercados. Esta hoja de ruta financiera le permitió planificar una entrada gradual de D2C a Brasil con la confianza de la sostenibilidad económica de su estrategia de precios.
Desafío: Macopharma, empresa líder en el sector salud, evaluaba el mejor estado de Brasil para establecer una entidad local de importación y distribución. El objetivo principal era equilibrar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la optimización fiscal a largo plazo, en particular en lo que respecta al ICMS y la acumulación de créditos.
Solución: Novatrade realizó un análisis comparativo exhaustivo entre Santa Catarina y São Paulo, centrándose en el impacto del ICMS en la importación y la venta, la utilización del crédito y los efectos de los regímenes tributarios en el flujo de caja. Mapeamos los beneficios del incentivo fiscal TTD 409 de Santa Catarina frente a las mayores obligaciones del ICMS en São Paulo.
Resultado: Macopharma pudo tomar una decisión estratégica y bien informada sobre dónde establecer su entidad local. La estructura elegida facilita un mejor flujo de caja, una carga fiscal optimizada y una mejor alineación con su modelo operativo, sin comprometer la preparación regulatoria ni el plazo de comercialización.
Desafío: Look Cycle, fabricante global de componentes de ciclismo de alta gama, se preparaba para entrar en el mercado brasileño. Para optimizar su exposición fiscal y su estrategia de precios, necesitaba evaluar si importar productos completamente ensamblados o importar piezas para ensamblaje local sería más eficiente, dado el complejo marco fiscal y regulatorio de Brasil.
Solución: Novatrade realizó un modelado detallado de múltiples estrategias de importación, incluyendo:
– Análisis comparativo de clasificación NCM para productos terminados y componentes.
– Simulaciones de carga tributaria en aranceles de importación, IPI, PIS/COFINS e ICMS.
– Implicaciones de costos de la importación versus el ensamblaje local.
– Consideración de regímenes especiales, incluida la Zona Franca de Manaus, para explorar potenciales ventajas fiscales.
Resultado: Look Cycle recibió una orientación clara y basada en datos sobre las implicaciones financieras y operativas de cada escenario de entrada. El estudio sentó las bases para elegir un modelo que se ajustara tanto a los requisitos de cumplimiento como a los objetivos de precios, manteniendo la flexibilidad para futuras estrategias de expansión en Brasil.
