Expanda-se no Brasil com confiança
Oferecemos serviços de consultoria abrangentes, orientando os clientes em todas as etapas, desde os princípios fundamentais da exportação até o desenvolvimento e a execução de uma estratégia completa de entrada no mercado internacional.
Nossos Serviços
parceiro local ou entidade autônoma.
Mais de 10 anos de experiência e mais de 500 projetos concluídos, orientando marcas internacionais em um dos mercados mais complexos do mundo.
Experiência em lançamento no mercado
A expansão para o Brasil exige mais do que estratégia: exige experiência prática. Na Novatrade, combinamos análise de mercado aprofundada com execução no mundo real para garantir uma expansão estruturada, compatível e escalável.
O que oferecemos:
Experiência em tributação, conformidade, importação e distribuição:
Somos confiáveis por combinar conhecimento técnico com execução prática — para uma entrada no mercado tranquila e em conformidade.
Parceiro qualificado
rede:
Nós nos unimos aos principais especialistas: especialistas em marketing, vendas e jurídicos — para estratégias de entrada no mercado completas, personalizadas e confiáveis
Seu único ponto de contato:
Nós coordenamos, desafiamos e alinhamos todos os participantes — para uma entrada tranquila e estratégica no mercado.
Estratégia de transição para execução:
Nós criamos planos de entrada no mercado baseados em experiências operacionais reais, garantindo que os planos sejam viáveis e alinhados com as realidades comerciais diárias do Brasil.
A Novatrade tinha um conhecimento incrível sobre todos os benefícios (e desvantagens) de vender diretamente no Brasil. Trabalhar com eles nos permitiu economizar o dinheiro dos nossos clientes e alcançar novos públicos, o que levou a um crescimento imediato e significativo nas vendas.
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Histórias de sucesso de clientes
Desafio: A Batiste, marca globalmente reconhecida de xampu a seco, buscava se lançar no mercado brasileiro — um cenário conhecido por sua tributação complexa, preços competitivos e ecossistema de varejo fragmentado. A marca precisava de uma estratégia aprofundada, abrangendo precificação, distribuição por canais e planejamento de investimentos para garantir uma entrada sustentável e lucrativa.
Solução: A Novatrade conduziu um estudo completo de entrada no mercado, incluindo:
– Análise de Posicionamento de Preços.
– Modelagem de preços específica do canal.
– Desenvolvimento de Estratégia de Vendas.
– Plano de Ativação de Marketing e Comércio.
– Mapeamento de clientes e previsão de vendas.
– Previsão de P&L e análise de ponto de equilíbrio.
Resultado: A Batiste obteve um plano de entrada no mercado totalmente executável, com um entendimento claro da viabilidade financeira, sustentabilidade da margem e governança de entrada no mercado. Essa base permitiu que abordassem potenciais distribuidores e parceiros de varejo com uma estratégia profissional e baseada em dados, maximizando as chances de penetração bem-sucedida no mercado.
Desafio: A Zamst, líder japonesa em equipamentos para prevenção de lesões esportivas, buscava entrar no crescente mercado de saúde do consumidor brasileiro. Devido à falta de representação local e à complexa estrutura tributária e de preços do país, a Zamst precisava entender a viabilidade financeira de operar de forma independente por meio de um canal de e-commerce.
Solução: A Novatrade realizou uma simulação estratégica de preços e custos para modelar os preços finais ao consumidor e construir uma projeção viável de lucros e perdas (P&L). Isso incluiu:
– Modelagem de custo total de desembarque usando múltiplas classificações NCM.
– Cálculo de impostos “Por dentro” e impacto de impostos em cascata no preço do DDP.
– Implicações do imposto sobre vendas em diferentes estados brasileiros.
– Simulação de custos tanto para lojas virtuais quanto para canais de marketplace (Mercado Livre, Amazon).
– Cenários de preços e análise de ponto de equilíbrio com base em taxas específicas do canal, comissões e comportamentos de pagamento parcelado.
Resultado: A Zamst obteve um corredor de preços realista por canal e identificou os limites de margem necessários para garantir a lucratividade. A análise mostrou que, ao buscar a classificação NCM mais eficiente em termos tributários, a Zamst conseguiu reduzir os custos unitários de importação em até 21,8%, possibilitando margens positivas mesmo em marketplaces. Esse roteiro financeiro permitiu à Zamst planejar uma entrada D2C em fases no Brasil, confiante na sustentabilidade econômica de sua estratégia de preços.
Desafio: A Macopharma, empresa líder em saúde, estava avaliando o melhor estado do Brasil para estabelecer uma entidade local de importação e distribuição. O objetivo principal era equilibrar conformidade regulatória, eficiência operacional e otimização tributária de longo prazo — especialmente em relação ao ICMS e ao acúmulo de créditos.
Solução: A Novatrade realizou uma análise comparativa aprofundada entre Santa Catarina e São Paulo, com foco no impacto do ICMS na importação e durante as vendas, na utilização de crédito e nos efeitos dos regimes tributários no fluxo de caixa. Mapeamos os benefícios do incentivo fiscal TTD 409 de Santa Catarina em comparação com as obrigações mais elevadas de ICMS em São Paulo.
Resultado: A Macopharma conseguiu tomar uma decisão estratégica e bem informada sobre onde estabelecer sua entidade local. A estrutura escolhida proporciona melhor fluxo de caixa, otimização da carga tributária e melhor alinhamento com seu modelo operacional — sem comprometer a prontidão regulatória ou o tempo de lançamento no mercado.
Desafio: A Look Cycle, fabricante global de componentes de ciclismo de alta qualidade, estava se preparando para entrar no mercado brasileiro. Para otimizar a exposição tributária e a estratégia de preços, a empresa precisava avaliar se importar produtos totalmente montados ou trazer peças para montagem local seria mais eficiente, considerando a complexa estrutura tributária e regulatória brasileira.
Solução: A Novatrade realizou uma modelagem detalhada de diversas estratégias de importação, incluindo:
– Análise comparativa de classificação NCM para produtos acabados e componentes.
– Simulações de carga tributária sobre Imposto de Importação, IPI, PIS/COFINS e ICMS.
– Implicações de custo da importação versus montagem local.
– Consideração de regimes especiais, incluindo a Zona Franca de Manaus, para explorar potenciais vantagens fiscais.
Resultado: A Look Cycle recebeu orientações claras e baseadas em dados sobre as implicações financeiras e operacionais de cada cenário de entrada. O estudo forneceu a base para a escolha de um modelo alinhado aos requisitos de conformidade e às metas de precificação, mantendo a flexibilidade para futuras estratégias de expansão no Brasil.
